產(chǎn)品成功的案例雖無(wú)所不有，但大多展現(xiàn)出相似的主體、特征。產(chǎn)品時(shí)常也具有某些關(guān)鍵特征。我們不想夸夸其談，產(chǎn)品沒(méi)有“公式”可言，但這些共同特征使其更容易獲得成功。在暢銷(xiāo)的產(chǎn)品中，我們發(fā)現(xiàn)了他們的鐵盒包裝設(shè)計(jì)都具備以下八大準(zhǔn)則。
一、群體
一切產(chǎn)品都不會(huì)賣(mài)給所有人，產(chǎn)品使用者和產(chǎn)品的消費(fèi)者也常常不是一個(gè)群體。因此我們?cè)谧霎a(chǎn)品鐵盒包裝之前，必需要明確我們的消費(fèi)者是誰(shuí)。
二、主旨
明確消費(fèi)者之后，要尋求到產(chǎn)品真正的差異化價(jià)值，這個(gè)差異化價(jià)值必定是對(duì)消費(fèi)者有價(jià)值的，必需是簡(jiǎn)潔的。史玉柱說(shuō)：“一個(gè)產(chǎn)品，如果從10個(gè)角度去說(shuō)她好，即使每條都有憑有據(jù)，但消費(fèi)者過(guò)一會(huì)什么也記不住了”。要?jiǎng)內(nèi)訉油鈿ぃ敝林髦甲h題，找到產(chǎn)品真正的價(jià)值，務(wù)必精通舍棄之道，公正無(wú)私的區(qū)分主次。簡(jiǎn)潔并不是以為追求致簡(jiǎn)，一概而論，而是努力提煉精要。務(wù)必使表達(dá)既簡(jiǎn)略又深入。
三、主場(chǎng)
不同的環(huán)節(jié)對(duì)產(chǎn)品的顏值要求是不同的，電商，大型賣(mài)場(chǎng)，雜貨店，一線(xiàn)市場(chǎng)等。例如電商客戶(hù)常常是后拿到產(chǎn)品包裝，包裝更多的作用是儲(chǔ)存、運(yùn)輸、再到宣傳的功能。大型商場(chǎng)對(duì)鐵盒包裝的要求是可以銷(xiāo)售。
四、興趣
怎樣使消費(fèi)者留意到我們的想法。基于消費(fèi)者已有認(rèn)知，做到意料之外。例如：趣園曲奇，畫(huà)面講述醇香的牛油曲奇，呈現(xiàn)曲奇的美味、享受。
五、共鳴
前面四個(gè)準(zhǔn)則都是從理性的角度陳述，而這個(gè)準(zhǔn)則是從感性層面出發(fā)。《羅一笑，你給我站住》講的就是周密邏輯下的一個(gè)大家有共鳴的故事，從開(kāi)始被文章感動(dòng)，踴躍捐款，到后來(lái)真相曝光種種筆誅墨伐。能觸發(fā)人們的情緒是一個(gè)好的產(chǎn)品，好的鐵盒包裝能火起來(lái)的基礎(chǔ)。
六、故事
做好前面五點(diǎn)已經(jīng)能促使產(chǎn)品開(kāi)始暢銷(xiāo)了，但真正要爆發(fā)則要講述好一個(gè)故事。縱覽人類(lèi)歷史，無(wú)論哪個(gè)民族，都流傳著各式故事，要讓產(chǎn)品被熟悉、被散播，必定是有一個(gè)故事，但這個(gè)故事或許要在鐵盒包裝啥還給你直接呈現(xiàn)。
七、具體
當(dāng)消費(fèi)者留意到我們的想法滯后，需要讓消費(fèi)者更清晰的知道我們要傳達(dá)的信息。消費(fèi)者往往記住的是具體的事物，例如記住媽媽做菜的味道。多半被理解的事情，都是借用身體行為和感官信息來(lái)加以說(shuō)明。
八、信任
當(dāng)我們表達(dá)的信息很具體被理解之后，我們還要做的事是讓消費(fèi)者任性，因?yàn)樾湃问且磺谐山坏母础?/span>
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